Die Herausforderung
Online-Payment für DACH positionieren
Der Umfang des Projekts zwischen Nets und OSTHAVEN basiert auf dem Ziel, die Bausteine und Markteintrittsvoraussetzungen für das aktuelle Wertversprechen einer Online-Payment-Lösung speziell für die DACH-Region mit Schwerpunkt auf dem deutschen Markt zu definieren. Hierzu sollten die erforderlichen Voraussetzungen und speziellen Anforderungen für einen erfolgreichen Markteintritt auf Basis einer Markt- und Wettbewerbsanalyse identifiziert werden.
Die Lösung
Produkt- und Go-to-Market-Strategie
In einem ersten Schritt wurde von OSTHAVEN die Online-Payment-Lösung hinsichtlich Infrastruktur, Funktionen, Wertversprechen, Prozessen, Onboarding-Anforderungen usw. überprüft, um daraus Vorschläge für gegebenenfalls erforderliche Anpassungen abzuleiten. Im Anschluss erfolgten eine Analyse und Bewertung des E-Commerce- und Zahlungsmarktes in der DACH-Region in Bezug auf z. B. Marktgröße, Struktur und Merkmale, Kunden- und Händleranforderungen, Händlersegmentierung und Branchen, Zahlungsmethoden sowie einem Vergleich des Wettbewerbsumfeldes. Abschließend wurden von OSTHAVEN geeignete Maßnahmen für die Produktlösung und das Wertversprechen abgeleitet, die für eine erfolgreiche Marktexpansion in die DACH-Region als notwendig erachtet werden. Die Empfehlungen umfassen sowohl Produktmerkmale als auch Prozesse und Aspekte der Markteinführung.
Das Ergebnis
Fundierte Basis für die Marktexpansion
OSTHAVEN konnte eine umfassende Analyse und Bewertung der DACH-Region im Kontext eines Payment-Anbieters für Online-Payment-Lösungen erstellen. Die anschließende Bewertung enthielt die wichtigsten Ergebnisse in Bezug auf den vorhandenen Wettbewerb in den Märkten, den präferierten Zahlungs-Mix, Produkt-Features der Zahlverfahren, Sales- und Onboarding-Prozesse sowie Empfehlungen für den Vertriebsansatz.
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